Холодные продажи — удалённая работа в Москве

Продукт: Результат нашей работы — проектная документация, по которой затем строят реальные объекты. ProPlan занимается комплексным архитектурным и инженерным проектированием: архитектурные и конструктивные решения, отопление, вентиляция и кондиционирование, водоснабжение и канализация, электроснабжение, генплан, проектная и рабочая документация и другие разделы комплексного проектирования. Работаем как с частными заказчиками, так и с бизнесом. Работа предполагает и входящие продажи, и активный поиск. Поэтому нам нужен человек, которому комфортно самому создавать себе возможности для сделки, а не только ждать новые заявки. База клиентов есть. Скрипт разговора есть. Постоянная работа (полная занятость). • работать с входящими обращениями из Авито, Telegram, Instagram и других каналов; • самостоятельно искать новых клиентов и потенциальные объекты; • работать с базой застройщиков и компаний; • делать холодные звонки и выходить на ЛПР; • работать с B2B- и B2C-клиентами; • выявлять задачу клиента и собирать необходимые исходные данные; • презентовать услуги ProPlan понятным языком; • работать с возражениями: «дорого», «подумаем», «у нас уже есть проектировщики» и другими; • совместно с технической командой готовить коммерческие предложения; • возвращаться к клиенту после отправки КП и вести сделку дальше; • фиксировать договорённости и вести свою воронку; • после заключения договора передавать проект руководителю проекта и проектной команде. Разбираться во всех инженерных расчётах не нужно. В сложных технических вопросах рядом будет команда проектировщиков. От менеджера мы ждём другого: понять задачу клиента, задать правильные вопросы, объяснить ценность решения и довести клиента до сделки. Кого мы ищем Нам подойдёт человек, у которого уже есть опыт продаж и понимание, как выглядит полный цикл сделки: от первого контакта до заключения договора. Особенно интересен опыт в: B2B-продажах, строительстве, инженерном оборудовании, ОВиК, электрике, автоматизации, строительных материалах, коммерческой недвижимости, IT/SaaS, digital или других сложных услугах для бизнеса. Опыт именно в проектировании не обязателен — в продукт погрузим. Для нас важнее, чтобы вы: уверенно общались с людьми, не боялись холодных контактов, умели самостоятельно искать клиентов, спокойно относились к отказам, держали договорённости и не теряли клиента после фразы «я подумаю». Если опыта пока нет, но есть огромное желание научиться, ты не боишься звонков и готов вписаться в игру без остатка — всё равно откликайся. Разберёмся по ходу дела :) Сначала предлагаем короткий созвон на 10 минут. Расскажем про ProPlan, продукт, условия и текущую систему продаж. Вы коротко расскажете про свой опыт: что продавали, с каким чеком работали и приходилось ли самостоятельно искать клиентов. Если увидим взаимный интерес — договоримся о полноценном интервью. Откликайтесь или пишите напрямую. Познакомимся и поймём, есть ли у нас мэтч.

Холодные продажи. Продукт: Никаких продаж!! Только выявление интереса и передача тёплого лида далее менеджеру по продажам. Базу для обзвона даем мы, как и телефонию. Сфера деятельности - бухгалтерские услуги (аутсорсинг). Оплата - 1500 рублей за теплый лид. База клиентов есть. Скрипт разговора есть. Постоянная работа (полная занятость). Нужно совершать холодный обзвон уже сегментированной качественной базы. Выявлять по скрипту интерес к бухгалтерским услугам и передать заинтересованных потенциальных клиентов менеджеру по продажам. Сами ничего продавать не нужно!! Оплата - 1500 рублей за теплый лид.

Продукт: Косметику Вератин для специалистов маникюра и педикюра. База клиентов есть. Скрипт разговора есть. Постоянная работа (полная занятость). Стандартная работа менеджера по продажам в бьюти сфере. Работа с имеющими клиентами и привлечение новых. Пожелания и особенности: Умение работать в Битриксе 24.

Продукт: Продукты питания оптом. База клиентов есть. Скрипт разговора есть. Постоянная работа (полная занятость). Менеджер по продажам продовольственного продукты питания.

Холодные продажи. Продукт: Пластиковые окна. Базы клиентов нет. Скрипт разговора есть. Проектная работа на 5 дней, обзвонить строителей, архитекторов, дизайнеров.

Холодные продажи, горячие продажи, обработка заказов. Продукт: Услугу. База клиентов есть. Скрипт разговора есть.

Продукт: Продажи решений по светотехнике и электротехнике В2В компаниям (Электромонтажные компании, Инжиниринговые компаний, Генподрядчики, Заказчики строительных или ремонтных работ).Привлечение этих компаний на пересчёт строительного проекта в части светотехнических и электротехнических решений. База клиентов есть. Скрипт разговора не готов. Постоянная работа (полная занятость). Работы по привлечению В2В клиентов (холодный обзвон базы) Продажи решений по светотехнике и электротехнике В2В компаниям (Электромонтажные компании, Инжиниринговые компаний, Генподрядчики, Заказчики строительных или ремонтных работ).Привлечение этих компаний на пересчёт строительного проекта в части светотехнических и электротехнических решений. Содержание работ: - Холодный обзвон базы В2В клиентов. Выявить ЛПР или ЛВПР, привлечь на онлайн встречу, взять действующий проект на перерасчет. - Вести CRM: вносить данные о клиенте, с которым дошли до разговора с ЛПР. - Вносить итоговые о количестве активностей еженедельно в отчёт (для понимания результата). Вы сможете взять эту работу, если у вас есть: • Опыт в B2B-продажах (работа с теплыми и холодными базами) • Знание особенностей работы с В2В клиентами — как выйти на ЛПР, как выявить цепочку принятия решения • Коммуникабельность: умение позитивно общаться, доходить до ЛПР • Опыт продаж инженерных или интерьерных решений или опыт продаж строительным компаниям или застройщикам и другой похожий опыт. Мы предлагаем условия: - Специфике процесса продаж — обучаем, продукт разбираем, помогаем сориентироваться, как выйти на нужных ЛПР. - Удаленная работа, ожидаем 50 дозвонов до ЛПР в неделю, ориентировочно привлечение на переговоры 5-10 ЛПР в неделю, на пересчет проекта — 1-2 в неделю. - Оплата сдельная: • за привлечение на переговоры ЛПР — 500 руб. за каждого клиента, • за получение действующего проекта (спецификации) на пересчет — 1000 руб. за каждого клиента. • % с продаж если Вы поспособствовали реализации (проговариваем на собеседовании). - Помимо сдельной оплаты, дополнительно есть фикса: при условии выполнения 50 дозвонов до ЛПР в неделю: 20 тыс.руб.в месяц, Если 40 дозвонов до ЛПР в неделю - фикса 15 тыс.руб. в месяц. Договор заключаем с самозанятым или ИП или с физ.лицом.