Холодные продажи — удалённая работа в Москве

Продукт: Результат нашей работы — проектная документация, по которой затем строят реальные объекты. ProPlan занимается комплексным архитектурным и инженерным проектированием: архитектурные и конструктивные решения, отопление, вентиляция и кондиционирование, водоснабжение и канализация, электроснабжение, генплан, проектная и рабочая документация и другие разделы комплексного проектирования. Работаем как с частными заказчиками, так и с бизнесом. Работа предполагает и входящие продажи, и активный поиск. Поэтому нам нужен человек, которому комфортно самому создавать себе возможности для сделки, а не только ждать новые заявки. База клиентов есть. Скрипт разговора есть. Постоянная работа (полная занятость). • работать с входящими обращениями из Авито, Telegram, Instagram и других каналов; • самостоятельно искать новых клиентов и потенциальные объекты; • работать с базой застройщиков и компаний; • делать холодные звонки и выходить на ЛПР; • работать с B2B- и B2C-клиентами; • выявлять задачу клиента и собирать необходимые исходные данные; • презентовать услуги ProPlan понятным языком; • работать с возражениями: «дорого», «подумаем», «у нас уже есть проектировщики» и другими; • совместно с технической командой готовить коммерческие предложения; • возвращаться к клиенту после отправки КП и вести сделку дальше; • фиксировать договорённости и вести свою воронку; • после заключения договора передавать проект руководителю проекта и проектной команде. Разбираться во всех инженерных расчётах не нужно. В сложных технических вопросах рядом будет команда проектировщиков. От менеджера мы ждём другого: понять задачу клиента, задать правильные вопросы, объяснить ценность решения и довести клиента до сделки. Кого мы ищем Нам подойдёт человек, у которого уже есть опыт продаж и понимание, как выглядит полный цикл сделки: от первого контакта до заключения договора. Особенно интересен опыт в: B2B-продажах, строительстве, инженерном оборудовании, ОВиК, электрике, автоматизации, строительных материалах, коммерческой недвижимости, IT/SaaS, digital или других сложных услугах для бизнеса. Опыт именно в проектировании не обязателен — в продукт погрузим. Для нас важнее, чтобы вы: уверенно общались с людьми, не боялись холодных контактов, умели самостоятельно искать клиентов, спокойно относились к отказам, держали договорённости и не теряли клиента после фразы «я подумаю». Если опыта пока нет, но есть огромное желание научиться, ты не боишься звонков и готов вписаться в игру без остатка — всё равно откликайся. Разберёмся по ходу дела :) Сначала предлагаем короткий созвон на 10 минут. Расскажем про ProPlan, продукт, условия и текущую систему продаж. Вы коротко расскажете про свой опыт: что продавали, с каким чеком работали и приходилось ли самостоятельно искать клиентов. Если увидим взаимный интерес — договоримся о полноценном интервью. Откликайтесь или пишите напрямую. Познакомимся и поймём, есть ли у нас мэтч.