Продукт: Услуги Lecom Finance по привлечению финансирования для бизнеса. Мы работаем с компаниями, которым нужны деньги на развитие, покупку недвижимости или оборудования, пополнение оборотных средств, рефинансирование действующих обязательств и другие бизнес-задачи. Менеджеру не нужно самостоятельно разбираться во всех банковских продуктах и подбирать кредит. Его задача — понять актуальность запроса клиента, поддержать интерес и довести его до созвона с нашим специалистом, который уже подробно разбирает ситуацию и предлагает варианты финансирования. База клиентов есть. Скрипт разговора не готов. Постоянная работа (полная занятость). Lecom Finance — кредитный брокер. Мы помогаем бизнесу привлекать финансирование через банки и другие финансовые инструменты. Сейчас ищем человека, который поможет нам работать с потенциальными клиентами и доводить их до созвона с нашим специалистом. Что нужно будет делать: • работать с уже заинтересованными клиентами — холодный поиск не требуется; • поддерживать коммуникацию после первого касания; • писать клиентам и делать повторные касания; • при необходимости созваниваться с клиентами по телефону; • уточнять актуальность запроса на финансирование; • отвечать на базовые вопросы и отрабатывать возражения; • доводить заинтересованного клиента до назначенного созвона с нашим специалистом; • контролировать, чтобы клиент не «потерялся» между первым контактом и встречей. Как сейчас выглядит процесс: Мы самостоятельно находим потенциальных клиентов и делаем первичные касания. Часть компаний отвечает, что финансирование им актуально и они готовы обсудить сотрудничество. Основная задача менеджера — взять такого клиента в дальнейшую работу: продолжить коммуникацию, при необходимости позвонить и довести его до полноценного созвона. То есть это преимущественно работа уже с **тёплой и заинтересованной базой**. Кого ищем: Нам нужен человек, который: • умеет нормально и уверенно общаться с предпринимателями и руководителями; • не боится телефонных звонков; • умеет мягко, но настойчиво возвращать клиента в диалог; • понимает основы продаж и работы с возражениями; • не бросает лид после одного сообщения; • умеет вести коммуникацию без давления и навязчивости. • есть опыт в банковской сфере Опыт в продажах финансовых услуг, кредитовании, банках или B2B будет плюсом. Оплата: Формат готовы обсуждать индивидуально. Рассматриваем варианты: **оклад + KPI за клиентов, доведённых до созвона**, либо другой формат мотивации, который будет комфортен обеим сторонам. Размер оплаты обсудим с подходящим кандидатом. Если вам интересно работать с тёплыми B2B-лидами и вы умеете доводить заинтересованного клиента до следующего шага — будем рады познакомиться.