Встреча в формате: тренинга. Для: менеджеров. Аудитория: 15 человек. Целевая аудитория • Менеджеры по работе с ключевыми клиентами. • Менеджеры отдела продаж, ведущие переговоры с клиентами. • Руководители, участвующие в согласовании коммерческих условий. Задачи программы Подрядчику необходимо разработать программу, которая позволит: • научить участников готовиться к сложным переговорам; • определить и анализировать собственные позиции и позиции оппонента; • выявлять интересы сторон и находить взаимовыгодные решения; • аргументированно защищать коммерческую позицию компании; • эффективно работать с возражениями, манипуляцией и давлением; • управлять конфликтными ситуациями; • использовать базовые инструменты психологического влияния в переговорах; • понимать особенности проектирования, структуры и согласования договоров и контрактов с учетом коммерческих интересов компании.