Маркетинг — удалённая работа в Москве

Разработка маркетинговой стратегии. Разработать стратегию продвижения, составить план маркетинга, разработать маркетинговую стратегию под ключ, разработать стратегию сбыта. Продукт: Инновационный промышленный B2B-продукт «Аватар-технология» — система дистанционного видеоприсутствия для предприятий. Как давно на рынке: На западном рынке сам класс этих решений существует более 10 лет. Наш продукт в России представлен с 2023 года, а последняя, глубоко модернизированная версия системы выпущена в декабре 2025 года. Целевая аудитория: Целевая аудитория включает два ключевых сегмента крупного и среднего B2B-рынка: 1. Пользователи оборудования (Заводы, фабрики, промышленные объекты): Предприятия, которые используют в своем производстве станки с ЧПУ, роботизированные комплексы и другое сложное промышленное оборудование для выпуска собственной продукции. Для них критически важно минимизировать миллионные простои линий. Примеры компаний и отраслей: Тяжелое машиностроение, авиакосмическая отрасль, энергетика, оборонный комплекс и крупные производители. Это заводы уровня «Протон-ПМ», «Атоммаш» или предприятия вроде компании «Сибэлектро» (крупное производство конвейерных систем), где на производстве активно эксплуатируются сложные станки и механизмы. 2. Производители и поставщики оборудования: Компании, которые сами производят, импортируют или поставляют на заводы сложное технологическое оборудование, станки и робототехнику. Продукт внедряется в их сервисные службы, чтобы их собственные эксперты могли удаленно и оперативно оказывать техподдержку покупателям по всей стране без выезда в командировки. Примеры компаний: Крупные поставщики металлообрабатывающего оборудования уровня компании «ПРОМОЙЛ» (поставка станков с ЧПУ), инжиниринговые компании уровня «Автоматические линии» (поставка и интеграция промышленных роботов-манипуляторов), а также заводы-изводители сложного индустриального оборудования уровня «КОМПО». Лица, принимающие решения (ЛПР), на которых будет направлен маркетинг: Главные инженеры и технические директора (ответственные за непрерывность производства). Руководители сервисных, ремонтных и монтажных служб. Директора по производству и генеральные директора (оценивают экономический эффект и ROI). Директора по ИТ и Службы Безопасности (согласование закрытых и безопасных контуров передачи видеоданных). Уже задействованы: фирменный веб-сайт, B2B-комм., тест-драйвы. Ищем маркетолога для вывода на рынок инновационного B2B-продукта в промышленной сфере (удалённая экспертная поддержка для предприятий). О продукте, который предстоит продвигать: Мы выводим на рынок «Аватар-технологию» — это уникальный аппаратно-программный комплекс нашей разработки и производства для промышленного дистанционного видеоприсутствия. - Важный нюанс для позиционирования: Это НЕ VR/AR-очки. У устройства нет экрана перед глазами, что важно для консервативного сектора: оно не отвлекает рабочего и полностью отвечает жестким требованиям техники безопасности и особенностям переключения внимания у людей в цехах. - Что это такое: Это индустриальная промышленная каскетка, беспроводная гарнитура (Wi-Fi), оснащенная камерами высокого разрешения, лазерным указателем и аудиосвязью (выносной микрофон и наушники). - Какую задачу решает: Продукт позволяет удаленному инженеру или сервисному эксперту видеть цех глазами рабочего, координировать сложнейший ремонт станков с ЧПУ или другого оборудования, проводить диагностику, обучение или шеф-монтаж в реальном времени. Продукт ликвидирует главную боль заводов — многомиллионные простои оборудования и огромные затраты на командировки редких специалистов в гарантийный период и по его завершению. Условия: - от 100 000 руб. на руки - возможен парттайм Нужен человек с опытом: - вывода новых продуктов на рынок - работы со сложными B2B/tech-продуктами - построения маркетинговых стратегий и приоритизации каналов - работы с длинным циклом сделки и несколькими ЛПР - взаимодействия с продажами и участием в развитии коммерческой стратегии Важно понимание, что в нашем случае маркетинг — это не только реклама, а: - поиск и проверка рабочих гипотез - понимание целевой аудитории и её болей - помощь в формировании ценностного предложения - организация демонстраций, кейсов, пилотных тестов - выстраивание доверия к новому продукту в консервативной промышленной среде Ожидаем: - участие в разработке стратегии вывода продукта на рынок - понимание, какие каналы действительно подходят для industrial B2B - умение объяснить, зачем нужна каждая маркетинговая активность и какой результат она должна дать - адекватное планирование бюджетов Пример ожидаемых результатов в первые 6 месяцев: - сформированы и проверены ключевые гипотезы по целевым сегментам и каналам продвижения - выявлены 2–3 наиболее перспективных и потенциально масштабируемых направления продаж - сформированы первые кейсы, материалы и сценарии демонстрации продукта - понятна экономика и эффективность основных маркетинговых активностей - сформирован план дальнейшего масштабирования маркетинга на основе реальных данных, а не теории.