ΠΠ°ΡΡΡΠΎΠΈΡΡ: Π―Π½Π΄Π΅ΠΊΡ.ΠΠ΅ΡΡΠΈΠΊΡ. ΠΠ°ΡΡΡΠΎΠΈΡΡ ΠΌΠ΅ΡΡΠΈΠΊΠΈ: 1.1. North Star Metric ΠΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ ΡΡΠΏΠ΅ΡΠ½ΠΎ Π΄ΠΎΠ²Π΅Π΄ΡΠ½Π½ΡΡ
ΡΠ΄Π΅Π»ΠΎΠΊ (completed deals) 1.2. ΠΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΡΠ΅ KPI 1) ΠΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄Π°Π½Π½ΡΡ
Π·Π°ΡΠ²ΠΎΠΊ Π² Π½Π°ΡΡ ΡΠΎΡΠΌΡ (Ρ Π»Π΅Π½Π΄ΠΈΠ½Π³Π°) 2) ΠΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ ΠΎΠΏΠ»Π°ΡΠ΅Π½Π½ΡΡ
ΠΏΠΎΠ΄ΠΏΠΈΡΠΎΠΊ (Π²ΡΡΡΠ½ΡΡ ΠΈΠ· ΡΠ°Π±Π»ΠΈΡΡ) 3) ΠΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ Π·Π°ΡΠ²ΠΎΠΊ, ΠΎΡΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½Π½ΡΡ
ΠΏΠ°ΡΡΠ½ΡΡΡ (ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ°Π΅ΠΌ ΠΎΡ ΡΠ°ΠΉΡΠ°-ΠΏΠ°ΡΡΠ½Π΅ΡΠ° ΠΠ°Π½Π΄Π°ΡΠΈΠ½/ΠΡΠΎΠ΄Π°ΠΌΡΡ, ΠΈΠ· Π»ΠΈΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅ΡΠ° Π½Π° ΡΠ°ΠΉΡΠ΅ ΠΏΠ°ΡΡΠ½Π΅ΡΠ°/Π±ΠΎΡΠ° ΠΏΠ°ΡΡΠ½Π΅ΡΠ°) 4) ΠΠ΄ΠΎΠ±ΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΎΡ ΠΏΠ°ΡΡΠ½ΡΡΠ°. (ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ°Π΅ΠΌ ΠΎΡ ΡΠ°ΠΉΡΠ°-ΠΏΠ°ΡΡΠ½Π΅ΡΠ°, ΠΈΠ· Π»ΠΈΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅ΡΠ° Π½Π° ΡΠ°ΠΉΡΠ΅ ΠΏΠ°ΡΡΠ½Π΅ΡΠ°/Π±ΠΎΡΠ° ΠΏΠ°ΡΡΠ½Π΅ΡΠ°) 5) Completed Deals (ΡΠ°ΠΊΡ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π²ΠΎΠ΄Π° Π»ΠΈΠΊΠ²ΠΈΠ΄Π½ΠΎΡΡΠΈ) (ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ°Π΅ΠΌ ΠΎΡ ΡΠ°ΠΉΡΠ°-ΠΏΠ°ΡΡΠ½Π΅ΡΠ°, ΠΈΠ· Π»ΠΈΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅ΡΠ° Π½Π° ΡΠ°ΠΉΡΠ΅ ΠΏΠ°ΡΡΠ½Π΅ΡΠ°/Π±ΠΎΡΠ° ΠΏΠ°ΡΡΠ½Π΅ΡΠ°) 6) Conversion to Deal (%) (Π²ΡΡΡΠ½ΡΡ ΠΈΠ· ΡΠ°Π±Π»ΠΈΡΡ) 7) Π‘ΡΠ΅Π΄Π½ΠΈΠΉ ΡΠ΅ΠΊ (Π²ΡΡΡΠ½ΡΡ ΠΈΠ· ΡΠ°Π±Π»ΠΈΡΡ) 8) LTV ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ° (Π²ΡΡΡΠ½ΡΡ ΠΈΠ· ΡΠ°Π±Π»ΠΈΡΡ) 2. ΠΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΠ΅ ΠΌΠ΅ΡΡΠΈΠΊΠΈ 2.1. ΠΠ΅ΠΎΠ³ΡΠ°ΡΠΈΡ ΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ (Ρ Π»Π΅Π½Π΄ΠΈΠ½Π³Π°) β ΡΡΡΠ°Π½Ρ, ΡΠ΅Π³ΠΈΠΎΠ½Ρ, Π³ΠΎΡΠΎΠ΄Π° β ΠΈΡΡΠΎΡΠ½ΠΈΠΊΠΈ ΡΡΠ°ΡΠΈΠΊΠ° ΠΏΠΎ Π³Π΅ΠΎ 2.2. ΠΡΡΠΎΡΠ½ΠΈΠΊΠΈ ΡΡΠ°ΡΠΈΠΊΠ° (UTM ΠΎΠ±ΡΠ·Π°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ) 2.3. CAC 2.4. CPL 2.5. ΠΠΎΡ
ΠΎΠ΄Π½ΠΎΡΡΡ ΠΊΠ°Π½Π°Π»Π° 3. ΠΠ΅ΡΡΠΈΠΊΠΈ ΠΏΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»Ρ Π½Π° ΡΠ°ΠΉΡΠ΅ 3.1. Π’Π΅ΠΏΠ»ΠΎΠ²Π°Ρ ΠΊΠ°ΡΡΠ° (Ρ Π»Π΅Π½Π΄ΠΈΠ½Π³Π°) 3.2. ΠΠΎΡΠΎΠ½ΠΊΠ° ΡΠ°ΠΉΡΠ° (Ρ Π»Π΅Π½Π΄ΠΈΠ½Π³Π°) ΠΠ»Π°Π²Π½Π°Ρ ΡΡΡΠ°Π½ΠΈΡΠ° Π‘ΠΊΡΠΎΠ»Π» Π΄ΠΎ ΡΠ°ΡΠΈΡΠΎΠ² ΠΠ»ΠΈΠΊ ΠΏΠΎ ΡΠ°ΡΠΈΡΡ ΠΠ»ΠΈΠΊ “ΠΡΠΎΡΠΌΠΈΡΡ“ Π€ΠΎΡΠΌΠ° Π·Π°ΡΠ²ΠΊΠΈ ΠΠΏΠ»Π°ΡΠ° Π£ΡΠΏΠ΅ΡΠ½Π°Ρ ΠΎΠΏΠ»Π°ΡΠ° / fail 3.3. ΠΡΠΎΡΠ΅Π½Ρ Β«Π±ΡΠΎΡΠ΅Π½Π½ΡΡ
Π·Π°ΡΠ²ΠΎΠΊΒ» (Ρ Π»Π΅Π½Π΄ΠΈΠ½Π³Π°) ΠΠ°ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠΎΡΠΌΡ Ρ Π½Π°Ρ, Π½ΠΎ Π½Π΅ ΠΏΠΎΡΠ»ΠΈ ΠΎΡΠΎΡΠΌΠ»ΡΡΡΡΡ Ρ ΠΏΠ°ΡΡΠ½ΡΡΠ° 4. ΠΠ΅ΡΡΠΈΠΊΠΈ ΠΏΠ»Π°ΡΠ΅ΠΆΠ΅ΠΉ / ΠΏΠΎΠ΄ΠΏΠΈΡΠΎΠΊ (ΠΎΡ ΠΏΠ°ΡΡΠ½Π΅ΡΠ° ΡΠ°ΠΉΡ Π»ΠΊ / ΡΠ³-Π±ΠΎΡ ΠΏΠ°ΡΡΠ½Π΅ΡΠ°) 4.1. ΠΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ ΠΎΠΏΠ»Π°ΡΠ΅Π½Π½ΡΡ
ΠΏΠΎΠ΄ΠΏΠΈΡΠΎΠΊ (ΠΏΠΎ ΡΠ°ΡΠΈΡΠ°ΠΌ) 4.2. ΠΡΠΊΠ°Π· ΠΏΠΎ ΠΏΠ»Π°ΡΠ΅ΠΆΠ°ΠΌ 5. ΠΠ΅ΡΡΠΈΠΊΠΈ ΠΏΠ°ΡΡΠ½ΡΡΠ° ΠΈ ΡΠ΄Π΅Π»ΠΊΠΈ 5.1. Approved / Declined (ΠΎΡ ΠΏΠ°ΡΡΠ½ΡΡΠ°) 5.2. ΠΡΠ΅ΠΌΡ ΠΏΠΎΠ΄ΡΠ²Π΅ΡΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΡ (ΠΎΡ ΠΏΠ°ΡΡΠ½ΡΡΠ°) Π‘ΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΌΠΈΠ½ΡΡ ΠΏΡΠΎΡ
ΠΎΠ΄ΠΈΡ Π΄ΠΎ ΠΎΠ΄ΠΎΠ±ΡΠ΅Π½ΠΈΡ. 5.4. Π€Π°ΠΊΡ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π²ΠΎΠ΄Π° Π»ΠΈΠΊΠ²ΠΈΠ΄Π½ΠΎΡΡΠΈ β Π²ΡΠ΅ΠΌΡ Π΄ΠΎ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π²ΠΎΠ΄Π° (ΠΎΡ Π½Π°Ρ, Π²ΡΡΡΠ½ΡΡ) β ΡΡΠΏΠ΅ΡΠ½ΠΎΡΡΡ (ΠΎΡ Π½Π°Ρ, Π²ΡΡΡΠ½ΡΡ) 6. Π ΠΈΡΠΊ- ΠΈ ΠΎΠΏΠ΅ΡΠ°ΡΠΈΠΎΠ½Π½ΡΠ΅ ΠΌΠ΅ΡΡΠΈΠΊΠΈ 6.1. ΠΡΠΎΡΡΠΎΡΠΊΠΈ (Π½Π΅ Π°ΠΊΡΡΠ°Π»ΡΠ½ΠΎ) 6.2. ΠΠΎΠΌΠΈΡΡΠΈΠΈ Π·Π° ΠΏΡΠΎΡΡΠΎΡΠΊΡ (Π½Π΅ Π°ΠΊΡΡΠ°Π»ΡΠ½ΠΎ) 6.3. ΠΡΠΎΡΠ΅Π½Ρ Π²ΠΎΠ²ΡΠ΅ΠΌΡ Π·Π°ΠΊΡΡΡΡΡ
ΡΠ΄Π΅Π»ΠΎΠΊ (Π½Π΅ Π°ΠΊΡΡΠ°Π»ΡΠ½ΠΎ) 7. Π’Π΅Ρ
Π½ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠ΅ ΠΌΠ΅ΡΡΠΈΠΊΠΈ 8.1. ΠΡΠ΅ΠΌΡ Π·Π°Π³ΡΡΠ·ΠΊΠΈ ΡΠ°ΠΉΡΠ° (Ρ Π»Π΅Π½Π΄ΠΈΠ½Π³Π°) 8.2. ΠΡΠΈΠ±ΠΊΠΈ ΡΠΎΡΠΌΡ (Ρ Π»Π΅Π½Π΄ΠΈΠ½Π³Π°) 8.3. ΠΡΠΈΠ±ΠΊΠΈ API ΠΏΠ°ΡΡΠ½ΡΡΠ° (ΠΎΡ ΠΏΠ°ΡΡΠ½Π΅ΡΠ° Π² Π»ΠΊ/Π±ΠΎΡΠ΅ ΠΏΠ°ΡΡΠ½Π΅ΡΠ°) 8.4. ΠΠ°Π³ΡΡΠ·ΠΊΠ° ΠΏΠΎ Π²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ ΡΡΡΠΎΠΊ (Ρ Π»Π΅Π½Π΄ΠΈΠ½Π³Π°, ΠΎΡ ΠΏΠ°ΡΡΠ½Π΅ΡΠ°) 8. ΠΠ΅ΡΡΠΈΠΊΠΈ ΠΏΠΎΠ²ΡΠΎΡΠ½ΡΡ
ΡΠ΄Π΅Π»ΠΎΠΊ 9.1. ΠΠΎΠ»Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ², ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΏΡΠΈΡΠ»ΠΈ Π·Π° Π²ΡΠΎΡΠΎΠΉ ΡΠ΄Π΅Π»ΠΊΠΎΠΉ (Ρ Π»Π΅Π½Π΄ΠΈΠ½Π³Π°) 9.2. ΠΠΎΡ
ΠΎΠ΄ Ρ ΠΏΠΎΠ²ΡΠΎΡΠ½ΡΡ
ΡΠ΄Π΅Π»ΠΎΠΊ (ΠΎΡ Π½Π°Ρ) 9.3. Π‘ΡΠ΅Π΄Π½ΠΈΠΉ ΠΏΠ΅ΡΠΈΠΎΠ΄ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρ ΡΠ΄Π΅Π»ΠΊΠ°ΠΌΠΈ (ΠΎΡ Π½Π°Ρ).