Холодные продажи — удалённая работа в Москве

Продукт: Прозванивать собственников недвижимости на рекламных площадках Циан, Авито и т.д, назначать встречи и подтверждать их для специалиста. Базы клиентов нет. Скрипт разговора есть. назначить в день 2-3 встречи. Поиск и обработка базы данных собственников: Использование баз данных, CRM-систем, публичных источников информации для выявления потенциальных продавцов (например, по объявлениям на сайтах, новостройкам, просроченным объявлениям). Фильтрация и сегментация базы данных для повышения эффективности звонков (например, по типу недвижимости, району, ценовому сегменту). Совершение исходящих звонков: Установление контакта с собственником квартиры. Представление компании/агентства и своей роли. Выявление интереса к сотрудничеству. Проведение квалификации потенциальных клиентов: Определение, действительно ли собственник планирует продажу. Оценка готовности к сотрудничеству (сроки, цена, мотивация). Выявление потребностей и ожиданий собственника. Презентация услуг агентства/компании: Краткое и понятное изложение преимуществ работы с агентством (опыт, ресурсы, база покупателей, маркетинговая поддержка, юридическая поддержка). Ответы на вопросы собственника. Назначение встреч/передача лидов агентам: Запись на встречу с агентом (если собственник заинтересован). Сбор контактной информации и передача лида агенту для дальнейшей работы. Фиксирование результатов звонка в CRM-системе. Работа с возражениями: Преодоление типичных возражений собственников (например, “я уже работаю с другим агентом“, “мне не нужна ваша помощь“, “у меня нет времени“). Умение убеждать и предлагать выгодные решения. Соблюдение скриптов и стандартов: Использование утвержденных скриптов для звонков, чтобы обеспечить четкость и эффективность диалога. Соблюдение стандартов качества обслуживания (вежливость, грамотная речь, доброжелательность). Ведение отчетности: Фиксация результатов звонков (количество звонков, успешных контактов, назначенных встреч, отказов). Анализ эффективности работы для улучшения показателей. Нет.