Скрипт для продаж: по телефону. Сегмент: B2B. Целевая аудитория: Ниша: Услуги, разработка проектной документации для строительства. Заказчики: B2B коммерческий сектор Цикл сделки - 2 месяца, средний чек - 1.5 млн рублей. Модель продаж: - ЛИДоруб (проводит квалификацию клиента, собирает исходные данные, готовит Коммерческое предложение отправляет - подтверждает получение КП, далее передает клиента Хантер) Продукт ЛИДоруба- Клиент получил коммерческое предложение. - Хантер закрывает клиента на встречу. Подписывает договор, получает аванс. Продукт Хантера - договор заключен, получена предоплата. Работаем в CRM системе Битрикс 24. Воронки продаж выстроены. Имеются записи разговоров за последние 3 года. В Битрикс 24 интегрирована система Хайпер Скрипт. Задача: Составить сценарии по ролям менеджеров отдела продаж: ЛИДоруб и Хантер, на основании - анализа существующих звонков. - пересмотреть текущие скрипты - собрать все возражения и важные моменты, скорректировать скрипт с участием Руководителя. На выходе должно получиться необходимое количество сценариев для каждой роли, которые опишут все варианты развития телефонных переговоров. Возможно последующее сопровождение, анализ, корректировка разработанных скриптов. Ниша: Услуги, разработка проектной документации для строительства. Заказчики: B2B коммерческий сектор Цикл сделки - 2 месяца, средний чек - 1.5 млн рублей. Модель продаж: - ЛИДоруб (проводит квалификацию клиента, собирает исходные данные, готовит Коммерческое предложение отправляет - подтверждает получение КП, далее передает клиента Хантер) Продукт ЛИДоруба- Клиент получил коммерческое предложение. - Хантер закрывает клиента на встречу. Подписывает договор, получает аванс. Продукт Хантера - договор заключен, получена предоплата. Работаем в CRM системе Битрикс 24. Воронки продаж выстроены. Имеются записи разговоров за последние 3 года. В Битрикс 24 интегрирована система Хайпер Скрипт. Задача: Составить сценарии по ролям менеджеров отдела продаж: ЛИДоруб и Хантер, на основании - анализа существующих звонков. - пересмотреть текущие скрипты - собрать все возражения и важные моменты, скорректировать скрипт с участием Руководителя. На выходе должно получиться необходимое количество сценариев для каждой роли, которые опишут все варианты развития телефонных переговоров. Возможно последующее сопровождение, анализ, корректировка разработанных скриптов.