Обзвон по базе — удалённая работа в Москве

Проведение опроса или исследования, холодные продажи. Продукт: Бесплатный подбор тендеров плюс расчет по банковской гарантии для этих тендеров. Цель опроса/исследования: Выявление проблемы клиента и предложение решения. База клиентов есть. Скрипт разговора есть. Для начата тест разовый , если понравится выполнение работы рассмотрим долгосрочное сотрудничество. Цель: ​1.​Захватить внимание и не вызвать раздражение. ​2.​Выявить проблемы клиента, связанные с тендерами и БГ. ​3.​Показать решение так, чтобы клиент сам захотел протестировать. ​4.​Получить контакт и зафиксировать заявку. 🔥 Финальный диалог для теста 1️⃣ Приветствие (S – Situation) ✅ Максимально естественный заход, без роботизированных фраз. 🔹 Робот: «Добрый день! Меня зовут ,,,,,, Компания FinWIn Увидел, что ваша компания участвует в тендерах, решил уточнить… удобно сейчас?» (Пауза, ждем реакцию.) 📌 Если клиент отвечает “Да, говорите” 🔹 «Вы уже давно в тендерах или недавно начали?» 📌 Если клиент отвечает “Нет времени” 🔹 «Понял вас! А когда удобнее, чтобы коротко обсудить?» 📌 Если клиент говорит “Не интересно” 🔹 «То есть вообще тендерами не занимаетесь?» (Если “Нет” – прощаемся. Если “Да” – продолжаем.) 2️⃣ Выявление проблемы (P – Problem) ✅ Задаем вопросы, чтобы клиент сам признал неудобства. 📌 Если клиент говорит, что давно в тендерах: 🔹 «Отлично! Значит, у вас уже налажены процессы. А тендеры как подбираете – сами или кто-то помогает?» (Ждем ответ.) 📌 Если клиент говорит, что недавно начали: 🔹 «Здорово, рынок тендеров огромный. А как сейчас подбираете тендеры? Не сталкивались с тем, что уходит куча времени или важные тендеры просто не попадаются?» (Ждем ответ.) 📌 Если клиент говорит, что у него специалист: 🔹 «Понял. А если тендеров становится больше, чем он успевает обработать?» Если клиент говорит что у них ПО подбору тендеров успевает ли ваш специалист производить мониторинг если он загружен текущей работой по подготовке заявок ? 📌 Если клиент говорит, что сам ищет: 🔹 «Ого… Это же реально много времени. Бывает, что из-за этого теряете выгодные контракты ?» (Ждем ответ.) 3️⃣ Усиление проблемы (I – Implication) ✅ Мягко подводим к пониманию, что проблема реально критична. 📌 Если клиент теряет тендеры: 🔹 «Ну да… В итоге контракт может уйти конкуренту, пока вы только нашли его, верно?» 📌 Если специалист не успевает: 🔹 «Получается, часть потенциально выгодных тендеров просто уходит мимо?» 📌 Если клиент уже работает с БГ: 🔹 «А с банковскими гарантиями как у вас? Были случаи, что долго рассматривали или вообще отказывали?» 4️⃣ Предложение решения (N – Need-Payoff) ✅ Не продаем, а показываем выгоды, чтобы клиент сам захотел попробовать. 🔹 «Смотрите, а что если вам просто приходили отфильтрованные тендеры под ваш бизнес + сразу расчет по БГ?» 🔹 «То есть вместо часов поиска – готовая подборка в один клик. Это же удобнее?» 🔹 «Банковскую гарантию тоже можем оформлять от 1.7%, без отказов.» 🔹 «Давайте сделаем так: я бесплатно подберу вам не тендеров, а дальше сами решите, интересно вам или нет. Договорились?» 🔥 Варианты финала ✅ Если клиент соглашается 🔹 «Отлично! С вами в ближайшее время свяжется наш профильный специалист для уточнения критериев подбора ❌ Если клиент сомневается 🔹 «Смотрите подбор мы осущестляем бесплатно. Если не зайдет – ничего не потеряете. Давайте попробуем?» 📌 Если категорически нет: 🔹 «Понял, не вопрос. Если вдруг станет актуально – просто дайте знать. Спасибо!».