HR-специалисты — работа в Москве

Найти и нанять сотрудника, провести собеседование. Нанять: Менеджер по продажам B2B, тендерное направление. Компания, которая специализируется на участии в государственных тендерах в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ. Пожелания и особенности: Нужно найти сотрудника под данную вакансию, пишу ниже : Мы – компания, которая специализируется на участии в государственных тендерах в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ. Наш учредитель – Общероссийское общество инвалидов, что дает нам преимущество в тендерах (+15% к цене) согласно статье 29 44-ФЗ. Наш бизнес строится на партнерстве с поставщиками – компаниями, которые имеют опыт участия в тендерах и поставляют товары для госзаказчиков. Благодаря нашим преимуществам, поставщики получают больше тендерных контрактов и увеличивают свою прибыль, снижая при этом риски и финансовую нагрузку. Основные задачи менеджера по продажам Как Менеджер по продажам (B2B, тендерное направление), вы будете отвечать за поиск и привлечение новых поставщиков, которые работают с гос. тендерами. Что вы будете делать: -Совершать холодные звонки по базе потенциальных партнеров (поставщиков). -Узнавать, является ли человек ЛПР (лицом, принимающим решение) и при необходимости выходить на него. -Коротко и понятно презентовать наше предложение и доносить ключевые выгоды сотрудничества. -Работать с возражениями, отвечая на вопросы потенциальных партнеров. -Фиксировать контакты заинтересованных компаний и передавать их руководителю для детального обсуждения условий. -Вести базу клиентов в CRM-системе и контролировать статусы переговоров. Оформлять отчеты по результатам звонков и передавать информацию в отдел продаж. Как выглядит рабочий процесс? 1. Вы получаете базу контактов потенциальных партнеров (поставщиков, участвующих в тендерах). 2. Звоните им, находите ЛПР (человека, который принимает решения о сотрудничестве). 3. Презентуете предложение, рассказывая о наших двух форматах работы. 4. Отвечаете на вопросы, разбираете возражения, помогаете потенциальному партнеру увидеть выгоду. 5. Фиксируете результат разговора – если партнер заинтересован, передаете его контакты руководителю для обсуждения деталей или же заключаете рамочный договор сотрудничества с партнером 6. Заносите данные в CRM, чтобы ничего не потерять. 7. Продолжаете звонки и улучшаете свои навыки продаж! Важно: вам не нужно закрывать сделку самостоятельно. Ваша задача – заинтересовать поставщика и передать его руководителю для детального обсуждения. (в случае “закрытия клиента“ подписанием договора получаете бонус). Если вы умеете легко находить контакт с людьми, уверенно презентовать предложение и работать с возражениями, эта работа для вас! Основные обязанности: Холодные звонки потенциальным партнерам (поставщикам по гос. тендерам). -Выявление ЛПР, установление контакта, презентация компании и форматов сотрудничества. -Работа с возражениями, донесение ключевых выгод предложения. -Фиксация контактов заинтересованных лиц и передача их руководителю для дальнейшего взаимодействия (или заключение рамочных договоров сотрудничества) -Ведение базы клиентов (CRM), контроль статусов переговоров. -Отправка информационных писем, коммерческих предложений, дополнительных материалов по запросу. -Отчетность по звонкам, результатам общения, воронке продаж. Требования к кандидату : Опыт работы в B2B-продажах (желательно с тендерами, госзакупками или сложными сделками). -Навыки активных продаж, грамотной презентации продукта и работы с возражениями. -Опыт работы с CRM-системами (желательно Битрикс24, AmoCRM или аналог). -Умение быстро устанавливать контакт, выявлять потребности клиента. -Развитые коммуникативные навыки, уверенность в разговоре, стрессоустойчивость. -Умение работать по скрипту, но без «зазубренности» – гибкость в разговоре. -Самостоятельность, ориентация на результат. Опыт работы от 1 года Условия работы: Формат: удаленная работа -График: 5/2, гибкий рабочий день (возможность подстроиться под клиентов). -Зарплата: оклад от 50.000 руб. месяц / 2500 руб. день + % с каждого успешного подключения партнера. -Испытательный срок: 7 дней с адаптацией и обучением по продукту. -Обучение: предоставление готовых скриптов, базы знаний по тендерам и механике работы. Карьерный рост: возможность роста до руководителя отдела продаж или менеджером проектов Полный день Зарплата от 50000 ₽ Анкета для заполнения - https://disk.yandex.ru/i/nID_6MecXHBRsA.