Построение отдела продаж — работа в Екатеринбурге

Требуется специалист для формирования команды, в магазине! Наш магазин занимается продажи, сервис, прокат! Инструмент, электрика, сантехника, крепеж, автотовары, силовая техника, кемпинг, спецодежда, запчасти, расходники, сварка.

Пожелания и особенности: Компания Umvend занимается продажей кофеен самообслуживания ингредиентов для вендинга. https://umvend.ru Наша компания ищет РОПа на аутсорс, который возьмет на себя ключевую роль в реализации 3 стратегически целей: 1. Разработка рентабельной бизнес-модели для операционной деятельности и трансформация концепции текущего ОП. 2. Запуск новой линейки услуг по ремонту и обслуживанию вендинговых аппаратов. 3. Поиск потенциала для роста продаж и реализация эффективных стратегий. Эти цели являются основными приоритетами для компании, и мы ищем профессионала, который сможет взять на себя ответственность за их успешную реализацию. Обязанности: Разработка и внедрение новых бизнес-моделей. Контроль работы команды из 6 менеджеров. Проведение 4-6 тренингов в месяц для команды Подготовка отчетности Контроль сделок в CRM и обеспечение их эффективности. Прослушивание до 30% звонков для оценки качества работы. Сбор и анализ обратной связи от команды и клиентов. Мониторинг и анализ конкурентов. Взаимодействие с собственником компании и ключевыми партнерами. Мы предлагаем: Партнерскую позицию и много свободы Работу на аутсорсе, 3-4 часа в день. Регулярную обратную связь и поддержку. Сумму вознаграждения готовы обговаривать индивидуально.

В данный момент есть система обучения, скрипты, регламенты, crm система (дописываем обучение по пользованию). Требуется аудит работы менеджеров и последующее построение ОП, HR специалист в штате и готов нанимать сотрудников. Опыт в онлайн школах приветствуется.

Доброго времени. Пожалуйста прочитайте информацию, не шлите просто так, давайте ценить/уважать наше общее время. 1. У нас проект по грузоперевозкам/тендерам: выигрываем тендеры на грузоперевозки по РФ и услуги спец. техники и нанимаем подрядчиков - исполнителей; https://vc.ru/offline/207960-gruzoperevozki-agregaciya-i-analog-uber-a 2. Поиск подрядчиков - собственников транспорта и спецтехники, осуществляется по принципам отдела продаж: 2.1. 3 - 4 дня на "закрытие сделки"; 2.2. база - АТИ + Авито - 200 - 300 - контрагентов; 2.3. надо отправить КП, поговорить с директором, обработать возражения - подписать договор; 2.4. сделки "дорогие" от 5 - 60 млн. средний чек проекта, то есть, в среднем, выручка 5 млн./мес. и проект идет - год и более, 500/тыс./мес. маржа; 2.5. гарантия оплат, так как гос. контракты; 2.6. план от 1 млн. маржи/мес. на одного сотрудника (то есть, 2 проекта, а он может вести 3, 4, 5 и более) - он получает 5% то есть 50 тыс. с 2 проектов, а если 4, то уже 100 тыс./мес. - процентом; 2.7. заказов приходит на 7 - 8 и более млн. маржи в месяц; 2.8. то есть, задача: сформировать отдел из 3 - 4 человек, которые будут "генерить" прибыль 7 - 8 млн./мес., при этом, они получают вышеназванный процент, РОП, получает 5% с "вала отдела", то есть 350 тыс. мес.; 2.9. Планы - реальные, даже "заниженные", видно будет на периоде обучения, то есть, первых 5 дней; 2.10. битрикс 24 - не внедрен, хотя есть - пока таблицы; 2.11. сейчас работает 1 человек (заново формируем отдел), проекту 3 года, работало 30 человек, но были организационные моменты, решили заново набрать команду (менеджеры "сидели на поддерживающем проценте" и не продавали, в итоге - проект не показал рост перед инвесторами). 3. Задачи для РОПа удаленно/эксперта по продажам и др. (наше видение, возможно, Вы предложите варианты): 3.1. Сделать аудит системы: регламенты, скрипты, отчеты и начать параллельно обучаться путем самостоятельного закрытия сделок, что позволит во - первых, увидеть "слабые места", во - вторых, даст опыт, так как РОП в нашем понимании - "играющий тренер", который умеет все лучше других. 3.1.1. С учетом того, что проект специфический (аналогов в "чистом виде" нет - посмотрите ссылку), сделки быстрые и дорогие (первая прибыль от Вашей работы, а значит % - уже через 3 недели от "старта") - думаем, будет полезным. 3.2. Думаем, что Вы увидите в результате аудита, что есть "понятные зоны роста/увеличение результата", в частности: база, скрипты (совместно с маркетологом), отчетность, формирование партнерской сети. 3.3. Когда появится результат в виде того, что есть сделки и 1 сотрудник работает по регламенту, то есть, система работает, РОП сможет заняться своей обычной работой по формированию отдела (личный план для поддержания "боевого духа" - 20%, а 80% - управление). 3.4. Далее, можно будет либо остаться РОПом, либо подобрать кандидатуру, оставив функции консультанта/эксперта проекта. 4. Требования: 4.1. Опыт, или возможность быстро и не дорого организовать экспертный совет в теме грузоперевозки (и спец. техника), так как, переговоры и перевозчиками - имеют специфику и желательно понимать их психологию (найти пару спецов на "профи", например); 4.2. Желание "генерить гипотезы", и/или организовать этот процесс;.

Требуется выстроить отдел продаж. Написать регламенты, продумать систему мотивации, разработать и внедрить KPI, помощь в найме сотрудников, доработать CRM (принцип одного окна) разработка скриптов, создание плана продаж, дашборды. B2b сфера. Более простыми словами, навести порядок в отделе продаж.

Требуется выстроить отдел продаж. Написать регламенты, продумать систему мотивации, разработать и внедрить KPI, помощь в найме сотрудников, доработать CRM, разработка скриптов, создание плана продаж.