Бизнес-тренеры — работа в Перми

Встреча в формате: по рекомендации специалиста, тренинга. Тема: эффективные продажи, деловые переговоры. Для: менеджеров, исполнительного персонала. Аудитория: 13 человек.

Встреча в формате: тренинга, семинара, консультации. Для: менеджеров, исполнительного персонала, владельцев бизнеса. Аудитория: 6 человек. Добрый день! Меня зовут Виктория, менеджер "Учебного центра "ШИФТ" Мы занимаемся корпоративным обучением в сфере-ИТ. На данный момент мы находимся в поиске преподавателя на курс "Эффективные переговоры" Курс будет проходить в формате ВЕБИНАРА. Продолжительность курса: 2 дня/16 академических часов Даты: 11.03.2024 - 12.03.2024 . Курс необходимо прочитать по следующей программе: Содержание программы: Модуль 1. Переговорные позиции и стратегии - Переговорные позиции - Исторически сложившиеся модели поведения в переговорах - Факторы, определяющие модель поведения - Анализ ситуации, матрица позитивности - Практикум на определение переговорной позиции - Переговорные стратегии - Существующие переговорные стратегии - Сочетание переговорных позиций и стратегий - Практикум на определение оптимальной переговорной стратегии - Реализация переговорных стратегий - Обозначение своей позиции: правила, анализ ошибок - Прояснение позиции партнера по переговорам, используемые приемы и тонкости данного этапа - Самый короткий путь достижения цели в переговорах - Цикл убеждения - Ловушки человеческого мозга в переговорах Модуль 2. Базовые переговорные техники - Техники вопросов - Вопросы и переговорные позиции - Прогноз ответа, прояснение ситуации до предела - Баланс вопросов - Техника обратной связи - Техника убедительного сообщения - Открытая коммуникация - Содержательное наполнение - Мотивирующее воздействие - Техники работы с сопротивлением - Работа с сопротивлением. Принципы. - Работа с сопротивлением. Техника «Парафраз» - Техника бизнес-расстановки в деловых переговорах - Я как переговорщик: плюсы и минусы. - Профиль компетентности эффективного переговорщика. - Самодиагностика: мои слабые и сильные стороны как переговорщика. Модуль 3. Авторские переговорные техники - Техника переговорной волны - Переговорная техника «Скалолаз» - Переговорная техника «Невидимка» - Переговорные техники «Неожиданный вопрос», «Магический парадокс» - Переговорные техники «Эмпатический удар» и «Эмпатический удар – 2, или обратный удар» - Переговорная техника «Заполните пропуски» - Переговорная техника «Дорога к слову «нет» - Использование в переговорах тактики восточных единоборств - Переговоры как поединок - Основные тактические действия: Атака, Защита, Подготовка, Маневрирование, Обманные движения - Техники психофизической подготовки к переговорам и снятие после переговорного напряжения Модуль 4. Ситуационное переговорное поведение - Переговорные навыки для управленческой работы - Позитивное видение - Переговоры в ситуации с неоднозначными результатами контроля - Анализ типичных управленческих переговорных ситуаций (кейсы) - Управленческие позиции в переговорах с сотрудниками - Регламент коммуникаций менеджер – представитель в условиях удаленного руководства - Переговорные навыки в практике продаж - Инструментальное сопровождение переговоров - Переговорные практики для результативного поведения внутри организации - Переговоры руководителя и подчиненного - Язык переговоров - Переговоры на совещании - Особенности презентационных техник Работа с презентационным стрессом Уточните, Вы знакомы с темой? Смогли бы провести курс в указанные даты?.